In 2010 hatte ich zum ersten Mal bewusst zu tun mit dem Begriff „Landing Page“ und zwar in englischsprachige Literatur. Kein Wunder, denn der Begriff wurde in USA geboren. Bei der wirtschaftlichen Nutzung vom Internet sind Landing Pages  etabliert. In Deutschland hat man entweder den Begriff wortwörtlich übernommen oder übersetzt als Landungsseite. Mittlerweile ist auch bei uns der Begriff „Landing Page“ eingebürgert.

Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page ist eine Internetseite, die den Betrachter zu einer Aktion bringen soll. Die Betonung fällt dabei auf EINER. Diese Aktion ist in fast 100% der Fälle 

• entweder die Abgabe der Email-Adresse des Betrachters 
• oder der Kauf eines Produktes bzw. einer Dienstleistung

Deswegen werden Landing Pages auch wohl Money Pages genannt, denn der erfolgreiche Einsatz dieser Seiten führt zu Geldeinnahmen. Landing Pages für das Einsammeln von Email-Adressen werden Squeeze Pages oder Optin Pages genannt. Landing Pages für den Verkauf eines Produktes werden Sales Pages oder Verkaufsseiten genannt.

Landing Pages haben eine ganz bestimmte Struktur und eine schlichte Gestaltung. Man könnte behaupten es ist Minimaldesign. Denn Landing Pages haben keine Navigationsleiste und selten Sidebars. Sie sind ausgerichtet auf nur eine Handlung und alles was davon ablenken kann, ist entfernt. Es gibt nur eine Schaltfläche entweder zum Abschicken der Email-Adresse oder zum Schließen des Kaufs. Somit gibt es für Besucher einer Landing Page nur die Möglichkeit seine Email-Adresse einzutragen oder ein Produkt zu kaufen oder die Seite zu verlassen.

Gestaltung einer Squeeze Page

Eine Squeeze Page besteht im Wesentlichen aus folgenden Elementen

• Eine Überschrift bzw. zwei Überschriften, die ein Problem mit Problemschmerz benennen und eine Lösung versprechen. Denn die Überschrift soll Emotionen abrufen und Neugierde wecken, damit der Betrachter aufmerksam wird und nicht gleich die Seite verlässt.
• Das Lösungsversprechen ausgedrückt in Vorteile für den Nutzer. Der Nutzer sollte wissen was für ihn drin ist.
• Die Lösung verfasst in einem kostenlosen Ratgeber, den der Nutzer sofort per Email abrufen kann, wenn, ———– ja wenn er seine Email-Adresse bekannt gibt.
• Eine Garantie, dass die Email-Adresse nicht misbraucht wird sondern gewissenhaft genutzt werden wird.
• Ein Formular zum Eintragen der Email-Adresse
• Eine Schaltfläche “Abschicken”

Ein Beispiel für so eine Squeeze Page finden Sie hier. Man kann die Squeeze Page für den Betrachter hübscher machen durch Hinzunahme eines Videos oder Hinzunahme eines Bildes. Ob dies aber fördernd wirkt bei der Durchführung der Aktion ist nicht vorhersehbar. Das hängt vom Produkt und von der Zielgruppe ab; man kommt in der Praxis eben nicht daran vorbei verschiedene Variationen der Landing Page auszuprobieren. Bei diesem Splittesten bietet man abwechselnd hinter einander die erste und die zweite Version an und analysiert welche Version zu mehr Aktionen (Konversionen) der Besucher führt. Es gewinnt die Version mit den meisten Konversionen.

Gestaltung einer Sales Page oder Verkaufsseite

Die Gestaltung einer Verkaufsseite ist einzig und alleine ausgerichtet auf den Verkauf einer Ware oder einer Dienstleistung. Deswegen soll jede Information die ablenkt vom Verkaufsprozess weggelassen werden so ähnlich wie bei der Squeeze Page. Also auch in der Verkaufsseite nur eine Schaltfläche für den Verkaufsabschluss einbauen und verzichten auf eine Navigationsleiste. Allerdings braucht man im Verkaufsprozess mehr Aufwand in Zeit und Information um Interessenten zu überzeugen Ihre Kreditkarte zu ziehen. Deswegen sind Verkaufsseiten üblicherweise viel länger als Squeeze Pages. Es gibt aber auch kurze Verkaufsseiten, die jede Information in einem Video verpackt haben.

Die wesentlichen Elementen einer Verkaufsseite sind

• Die Überschrift, die potentielle Nutzer des Produktes fesseln und zum Weiterlesen animieren sollte
• Ein Einführungstext, der die herausragenden Vorteile des Produktes als Kundennutzen herausarbeitet. Es sollte dabei die Frage “was ist für mich drin?” beantwortet werden. Wie diese Vorteile zustande kommen ist hier weniger relevant. Das wird Ihre Kunden weniger interessieren; Ihre Mitwettbewerber um so mehr.
• Ein Beweis, dass Ihr Produkt tatsächlich den Kundennutzen generiert der versprochen wird. Also Aussagen von Kunden, die bestätigen, dass Ihr Produkt tatsächlich in der Praxis mindestens so viel bringt wie von Ihnen versprochen.
• Weitere Informationen zum Produkt und seine hervorragenden Eigenschaften. Dabei sit eine sinngemäße Wiederholung nicht abwegig, denn bewusst wahrnehmen erfolgt nur durch Wiederholung.
• Bei digitalen Produkten eine bedingungslose Rückgabegarantie innerhalb ein bis zwei Monate. Somit kann der Besucher in Prinzip ohne Risiken einkaufen; denn bei Nicht-Gefallen ohne Wenn und Aber Geld zurück. 
• Der Einkaufsbutton gut sichtbar mit viel Kontrast und über die Länge der Seite ein- bis zweimal wiederholt.
• Die künstliche Verknappung des Produktes durch Zeitdruck oder Preisdruck einzubauen.

 Zum Schluß finden Sie hier ein Beispiel für eine lange Verkaufsseite von Trustwizz.com. Ein Beispiel einer extrem kurzen Verkaufsseite dank Nutzung eines Videos finden Sie hier bei Video-Experte Chris Soemer.

Landing Page erstellen mit HTML

Das Erstellen von Landing Pages kann eigentlich mit jedem Web-Editor erfolgen, da Landing Pages für sich alleinstehende Webseiten sind die frei sind bei der Wahl der Style Sheets (CSS-Elemente). Deswegen kann man Landing Pages erstellen in HTML mit Dreamweaver oder KompoZer und die anschließend mit FTP hochladen auf dem Server. Die Erstellung von Landing Pages mit HTML hat wie immer Vor- und Nachteile. Kommen wir erst zu den Vorteilen

• Einzel HTML-Seiten sind unattraktiv für Hacker, da es statische Seiten sind ohne Administrierbereich. Man könnte höchstens ein Produkt klauen wenn man den Downloadlink ausspionieren kann. Es gibt zudem kaum Synergie-Effekte; jede Seite muss für sich geknackt werden. Das ist ziemlich anstrengend. 
• HTML-Seiten existieren immer auf Ihrem PC, denn dort wurden sie erstellt. Demzufolge kann ein Server-Crash Ihnen nicht langfristig schaden, denn Sie laden Ihre Seite nach dem Crash einfach wieder hoch.

Jetzt die Nachteile

• Die Erstellung von HTML-Seiten ist ziemlich zeitintensiv. Eine Seite eines CMS-Systems erstellen geht wesentlich schneller.
• Die Erstellung von HTML-Seiten verlangt mehr Sachkenntnis

Hier finden Sie ein Beispiel einer HTML Landing Page für die Vermarktung einer Dienstleistung.

Landing Page erstellen mit WordPress (CMS-System)

Mit WordPress gibt es nach meiner Kenntnis 3 Möglichkeiten Landing Pages herzustellen und zwar durch

• Anpassung des Templates des Standard-Themes (twentyten, twentyeleven, twentytwelve etc.). Diese Anpassungen erfordern eingreifen im Code und sind deswegen für Anfänger und Anwender, die Zeit sparen möchten, nicht sonderlich geeignet. Als Beispiel möchte ich noch einmal meine Squeeze Page in Erinnerung rufen.
• Die Integration eines spezifischen Plug-Ins mit einem Template im Standard-Theme. Das Plug-in bestimmt das Template für  die jeweilige Landing Page. Die meisten Plug-Ins bieten nur ein einziges Template an für entweder eine Squeeze Page oder eine Sales Page. Die Lösung mit solchen Plug-Ins erfordert deswegen eine spezifische WordPress Installation nur für entweder Squeeze Pages oder Sales Pages. Die eigentliche Website – Home, Unterseiten und Blog-Seite – erfordert eine getrennte WordPress Installation. Ein derartiges Plug-In, ist  das WP Optins Plug-In von Derrick van Dyke. Es ist einfach in der Bedienung und sehr leistungsfähig. Es ermöglicht die Erstellung von klassischen Squeeze Pages sowohl als auch Guru-Type Squeeze Pages. Schauen Sie doch mal das obige YouTube Video von Derrick an.
• Die Integration eines spezifischen Plug-Ins mit mehreren Templates im Standard Theme. Ein sehr gutes Beispiel für ein solches Plug-In ist das WP Instabuilder Plug-In von Martin Crumlish. Es erlaubt die Erstellung von Squeeze Pages, Verkaufsseiten und Launch Seiten. Hinzu kommt, dass diese Seiten mit responsive Design auch auf mobilen Geräten gezeigt und mit einem eingebauten Splittest-Tool getestet werden können.  
• Die Integration eines spezifischen Themes, das Profits Theme von Welly Mullia, in der WP Standard Installation.  Ich nenne Ihnen jetzt nur dieses Theme, da es ausserordentlich gut ist und ich es persönlich einsetze. Dieses Theme kann ja alles; Homepage, Unterseite, Blogseite, Membershipsite und Landing Pages aller Art. Deswegen ermöglicht dieses Theme die Erstellung einer ganzen Website inklusive Landing Pages mit EINER WordPress Installation; einfach genial.